Questo è il pensiero, di ogni rappresentante, quando entra da un cliente.
Ma non sempre, riesce ad avere, il tempo necessario.

​Questo però è un errore del cliente.

​Si lo so…. Stai pensando che sono “di parte”.
Certamente sono un venditore

Ma se invece avessi ragione?

Seguimi ancora!
​
Il mio pensiero è sempre stato
“Bisogna ascoltare tutti i rappresentanti.”
(Attento però ho detto ASCOLTARLI non ti sto chiedendo di comprare da TUTTI.)
Devi solo vedere la loro proposta.

Questo perché?

Dare una risposta non è facile, cercherò di sintetizzare, in tre punti il cambiamento del mercato e quindi del lavoro del CLIENTE e del RAPPRESENTANTE:
​
- PRE internet
- IN Internet
- POST Internet
​

PREINTERNET.

Non si aveva modo di essere informati come oggi. Se volevi essere aggiornato avevi due modi:
1) Andavi alle Fiere
2) Aspettavi che arrivavano i rappresentanti (che erano stati in fiera) vedevi le loro novità ed ascoltavi i loro racconti
Quindi il rappresentante era la tua “Gazzetta dello sportivo” che alla fine, ti vendeva anche qualcosa.

IN INTERNET

Le informazioni, le hai a tua disposizione quando Vuoi tu.
​Un click su google e via scopri tutte le tendenze del momento​.
​Vai su Amazon e scopri quali sono i prodotti più venduti.
Ecco qui alle FIERE smetti di andarci e gli agenti cambiano. Ora devo darti supporto a gestire il loro prodotto, a consigliarti come

metterlo ed in caso a venderti qualcosa.

Ma anche questo è ormai alle portte…..

Ora starai pensando che sono matto.

Sei convinto di essere super informato, ma in realtà tutta questa connessione ti porta via tempo.
Non hai tempo per poterti informare. Così in
​un baleno sei tornato a 30 anni fa.

NON SAI COSA STA ACCADENDO !

I social, le mail, le chat di messaggistica…… queste occupano il tuo tempo. Non vai più ad informarti.
O meglio ci provi ma poi ,apri il PC, ti arriva la mail, ti suona il Cellulare, ti arriva una foto su whatsAPP….. e dimentichi il tuo obiettivo.

Ecco qui, che i tuoi rappresentanti ridiventano per te, uno dei canali per scoprire in che direzione andare.
Certo scegli bene ……..
BUON LAVORO