Mi Succede sempre così, quando trovo argomenti che sono applicabili al mio lavoro di tutti i giorni

Subito dopo averlo letto….
L’ho fatto nuovamente.

Ti stari chiedendo il perché?
SEMPLICE!!!!! Volevo capire bene la differenza delle due concorrenze.

Ora vediamo Chi sono i Concorrenti diretti:

Quindi, Se sei una libreria indipendente i tuoi concorrenti sono
- Altre librerie indipendenti
- Catene di Librerie tipo GIUNTI, MONDADORI, FELTRINELLI,….
- AMAZON
- Altri rivenditori on line di LIBRI

Stessa cosa se sei una cartoleria, o un belle arti……

E i concorrenti indiretti:

Tornando all’esempio della LIBRERIA. Per questo tipo di attività potrebbero essere:
- Supermercati
- Giornalai
- Cartolerie
- …

E’ qui che mi si è accesa la lampadina.

E se nel cambiamento del mercato si fossero creati altri CONCORRENTI?
Cosa sto dicendo?
Si!

comincio a pensare, che abbiamo una classe di Concorrenti che non prendiamo in considerazione.
Una delle lamentele più frequenti che sento dai miei clienti è “LA GENTE SPENDE DI MENO!”
Secondo Te è vero?

Mio Nonno negli anni 90 o i miei genitori nel 2.000, spendevano più di quello che spendo io ora?
NON CREDO!!!
IO SPENDO MOLTO PIU’DI LORO!!!!
E non perché sono più ricco o benestante!
Li spendo in altro modo!

Perché la società in cui viviamo mi ha portato a spendere di più

Perché l'aumentare delle tipologie di attività commerciali e di esigenze
hanno fatto comparire i
CONCORRENTI PARASSITI (chiamiamoli cosi!!!)
SE volessimo dare una definizione anche a questi sarebbe:

Per farti capire meglio cosa voglio dire ti faccio un esempio.
Diamo per scontato che Mio Nonno, a suo tempo, ed io ora, abbiamo lo stesso potere di acquisto.

Lui:
- Non aveva il telefonino
- Non aveva la WIFI
- Non Aveva La PAY TV
- Non Aveva il canone del TELEPASS
- Non c’era AMAZON
Vuoi che vado avanti?

La realtà è che, con il passare del tempo, spendiamo i nostri soldi in modo differente.
La gente spende i soldi, ne spende tanti ma non più nelle modalità, per i prodotti e nei punti vendita che erano, diciamo, 5 anni fa.

pensa se torniamo indietro di 15 anni!!!!

Un altro esempio:
I centri commerciali!

Una bella cosa concentrare vari marchi nello stesso punto.
Un cliente viene per me, uno per quello accanto a me e
la mia vetrina
viene vista da due clienti.
Vero!!!!!
Ma è anche vero che il BUDGET di spesa è lo stesso.
Per cui il cliente lo suddivide su due o più vetrine e di conseguenza
se mi va bene, guadagno lo stesso di prima.

E più passa il tempo e più credo che questa problematica si farà più pesante.

Stai pensando che se questo è il futuro conviene chiudere?
E che il commercio sarà limitato a soli i grandi di Internet?

NON CREDO CHE SIA COSI’!!!!

Abbiamo ancora possibilità di cambiare tutto.

Dobbiamo però organizzarci ed entrare nel loro meccanismo di vita, per anticipare i concorrenti Parassiti.
Si perché L’unico modo che abbiamo per vincere su questo nuovo modo di spendere, è anticipare il nemico.
Tenere in contatto i tuoi clienti al tuo mondo, alla tua attività ed anticipare gli altri.
Far spendere i soldi da te e lasciare il RESTO agli altri.

In parole più semplici se si rimane ad aspettare che, il cliente decida didi:
prendere i suoi soldi,
entrare nel tuo negozio
per vedere se c'è qualcosa da poter comprare,
allora sei ad un passo dalla TOMBA.

Se invece ti muovi, esci dalle 4 mura dell’attività e raggiungi i clienti
dove loro sono e dove loro passano il tempo.
E se gli fai vedere cosa puoi vendergli.
allora riuscirai a combattere tutti i concorrenti

DIRETTI, INDIRETTI e PARASSITI.

Quindi, più che mai, sono convinto che la crisi è finita!
Ci si nasconde dietro alla crisi, alla troppa pioggia, al freddo, al blocco del traffico alla causa del presidente USA in visita, ai troppi ponti di quest’anno.
Si continua a trovare scuse al fatto che il lavoro è calato e continua a calare.
Ed invece tutto dipende da tante altre motivazioni

Una di queste sono sicuramente i concorrenti PARASSITI

Quindi da domani un solo obiettivo
FAR SPENDERE I SOLDI DA TE
E
LASCIARE IL RESTO AGLI ALTRI!!!!

E Attenzione!!!!
Il marketing si sta trasformando in una battaglia basata
più sull’informazione che sul potere delle vendite – Philip Kotler

BUON LAVORO